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La falacia del costo hundido es un sesgo cognitivo que afecta la forma en que personas y organizaciones deciden continuar o abandonar proyectos, inversiones o procesos.
Surge cuando se mantienen decisiones solo porque ya se han invertido recursos, aun cuando la evidencia demuestra que no generan valor.
Entender este fenómeno ayuda a tomar decisiones más objetivas y estratégicas.
¿Qué es la falacia del costo hundido?
La falacia del costo hundido ocurre cuando se le da peso excesivo a recursos ya invertidos —tiempo, dinero o esfuerzo— que no pueden recuperarse. Este sesgo lleva a sostener decisiones ineficientes por razones emocionales o de compromiso previo.
Cómo se manifiesta en la empresa
- Proyectos que continúan pese a baja rentabilidad.
- Contratos que se renuevan sin análisis actualizado.
- Inversiones que se mantienen por miedo a aceptar una pérdida.
Reconocer este patrón implica separar los costos pasados de la evaluación real del futuro.
Cómo impacta la falacia del costo hundido en las empresas
La falacia del costo hundido puede afectar directamente la rentabilidad y la eficiencia. Entre los impactos más comunes están:
Efectos negativos
- Sobrecostos, al sostener iniciativas que ya no aportan valor.
- Desviación de recursos, al destinar tiempo y talento a actividades poco rentables.
- Decisiones reactivas, basadas en “lo que ya se invirtió”.
- Resistencia al cambio, especialmente en proyectos de largo plazo.
- Riesgos financieros, por falta de evaluaciones objetivas.
Estos efectos limitan la innovación y reducen la agilidad empresarial.
Ejemplos comunes de la falacia del costo hundido
La falacia del costo hundido es frecuente en la operación diaria. Algunos ejemplos típicos son:
Escenarios habituales
- Continuar desarrollando un producto sin demanda.
- Mantener un proveedor costoso por la inversión inicial realizada.
- Sostener campañas publicitarias poco efectivas.
- Renovar sistemas, licencias o plataformas “porque ya se pagaron”.
- Persistir en proyectos internos con bajo rendimiento.
Detectarlos permite tomar decisiones basadas en datos, no en compromisos del pasado.
Cómo evitar la falacia del costo hundido en la toma de decisiones
Para reducir la influencia de la falacia del costo hundido, las empresas pueden aplicar estrategias como:
Buenas prácticas empresariales
- Realizar evaluaciones periódicas del rendimiento de proyectos.
- Basar decisiones en métricas objetivas y valor esperado.
- Fomentar una cultura que reconozca el aprendizaje por encima del error.
- Crear análisis por escenarios que comparen beneficios futuros.
- Involucrar equipos multidisciplinarios para evitar sesgos individuales.
Estas prácticas ayudan a tomar decisiones más racionales y orientadas al valor real.
La falacia del costo hundido es un sesgo común que puede frenar el crecimiento y la rentabilidad empresarial. Identificarla y aplicar estrategias para evitarla permite corregir desviaciones, fortalecer la toma de decisiones y construir una operación más eficiente. Al evaluar proyectos con criterios objetivos y orientados al futuro, las empresas pueden adaptarse mejor y mantener estrategias sostenibles.
