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Dic 17, 2024
Tiempo de lectura: 2.3 min.El punto de equilibrio -conocido también como punto muerto o umbral de ventas- es un indicador que ayuda a planificar mejor un negocio, además de permitir una toma de decisiones más informada. En el siguiente artículo explicamos qué significa el punto de equilibrio, cómo calcularlo y por qué es importante para la estabilidad financiera de tu empresa.
¿Qué significa el punto de equilibrio?
El punto de equilibrio es el nivel de ventas en el que los ingresos de una compañía logran cubrir los costos, sin generar ni perdidas, ni ganancias.
Es decir, en este punto, los costos totales se igualan a los ingresos totales, lo que significa que la empresa deja de operar con pérdidas, pero tampoco comienza a generar beneficios. Vale destacar que, a partir de este punto, cualquier venta adicional contribuirá a las ganancias.
Importancia del punto de equilibrio
Comprender el punto de equilibrio es importante para una organización, ya que el mismo permite conocer cuánto se necesita vender para cubrir los gastos, lo que brinda una base sólida para establecer precios, proyectar ingresos y planificar estrategias de crecimiento a largo plazo.
Además, conocer este dato ayuda a minimizar riesgos, ya que se tendrá claro en qué momento una reducción en las ventas podría afectar gravemente las finanzas de la empresa.
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¿Cómo calcular el punto de equilibrio?
Para calcular el punto de equilibrio, recomendamos seguir estos pasos:
Paso 1. Identificar los costos fijos
Los costos fijos son los gastos que no dependen de la cantidad de productos que se producen o se venden. Ejemplo: renta de local, servicios públicos (agua, luz, recolección de desechos, etc.)., entre otros. Esta información es esencial, porque da una base sobre la cual se puede calcular cuántas unidades es necesario vender para cubrir estos gastos.
Paso 2. Determinar el costo variable por unidad
El costo variable es el gasto que fluctúa directamente en función de la producción. O sea, en la medida que se produce o se vende más, este aumenta proporcionalmente. Ejemplo: comisiones de ventas, materia prima, salarios de colaboradores por horas, transporte, etc.
Este dato (junto con el precio de venta), determina el punto en el que una empresa comienza a generar ganancias (punto de equilibrio).
Paso 3. Establecer el precio de venta por unidad
En este paso, se define el precio de venta de cada unidad del producto o servicio, el cual influye directamente en cuántas unidades se necesitan vender para alcanzar el punto de equilibrio. Si el precio es muy bajo, se necesitará vender más unidades para cubrir los costos fijos.
Paso 4. Aplicar la fórmula del punto de equilibrio
En este último paso, se procede a aplicar la fórmula básica del punto de equilibrio:
Punto de Equilibrio = Costos Fijos Totales /Precio de Venta Unitario -Costo Variable Unitario
Nota: el resultado de aplicar esta fórmula proporciona el número exacto de unidades que se deben vender para alcanzar el punto de equilibrio, cubriendo así todos los costos fijos y variables de la empresa.
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Al conocer tu punto de equilibrio, puedes tomar decisiones más informadas y estratégicas para el crecimiento de tu negocio. Complementa esta planificación con herramientas como los vales de despensa y combustible de Up Sí Vale, que ayudan a reducir costos operativos, optimizar recursos y mejorar el bienestar de tus colaboradores.
